當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 成功進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的七個(gè)秘訣 作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]

在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃業(yè)務(wù)中，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷領(lǐng)域被劃分為界限分明的兩個(gè)陣營(yíng)：贏家和輸家。贏家在每個(gè)季度收到成百或上千美元的支票，輸家發(fā)現(xiàn)他們的郵箱永遠(yuǎn)是空的。事實(shí)上，輸家遠(yuǎn)比贏家要多的多。

通過(guò)調(diào)查關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃管理者、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷跟蹤軟件的制造商和各種大型和小型網(wǎng)站的擁有者，我發(fā)現(xiàn)是什么決定了一個(gè)特定的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷將會(huì)成為贏家還是輸家。通過(guò)運(yùn)用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的七個(gè)秘訣，我相信任何內(nèi)容的網(wǎng)站都可以通過(guò)參與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷獲得最大化的收入。

秘訣一：選擇可信賴的商家。如果不能產(chǎn)生任何購(gòu)買行為就算提供高達(dá)25%傭金的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷項(xiàng)目也是沒(méi)有任何意義的，在線購(gòu)物者非常不愿意給不熟悉的商家提供他們的信用
卡號(hào)碼。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方案聲稱在忍受一個(gè)嚴(yán)重的缺陷下可以幫助網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)維持他們的眼球、處理交易和"成為商人"：幾乎沒(méi)有人真正從他們那購(gòu)買東西。只有那些能夠贏得你的信任并使你成為他們的固定客戶的商家提供的產(chǎn)品才有說(shuō)服力。畢竟，如果一個(gè)商家對(duì)你都不夠好，如何指望他能服務(wù)好你的受眾。

秘訣二：集中精力在關(guān)聯(lián)性。事實(shí)上，網(wǎng)站只有通過(guò)幫助受眾找到與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品才能從關(guān)聯(lián)營(yíng)銷業(yè)務(wù)中獲得收益。你的受眾認(rèn)為你是你的網(wǎng)站內(nèi)容方面的專家，他們并不會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)進(jìn)行普通目的購(gòu)買的目的地。比如你的站點(diǎn)是為Camaro發(fā)燒友設(shè)計(jì)的，那么你鏈接的產(chǎn)品應(yīng)該僅僅圍繞Camaros，而不是包括所有的物品比如機(jī)械的、汽車的或體育用品。

成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃并不用固定的商店解決方案抄近路，他們應(yīng)把他們的時(shí)間投入到店面項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和可以讓用戶根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容選擇合適的產(chǎn)品以迎合受眾的喜好。

秘訣三：所有都為了產(chǎn)品。有兩種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷鏈接類型：一類是推薦產(chǎn)品，另外一類是推廣商家品牌。商家更傾向于使用品牌按鈕一點(diǎn)，盡管它只能帶來(lái)很低的點(diǎn)擊率。為什么呢？因?yàn)樗鼈兡転槠放铺峁┟赓M(fèi)的廣告宣傳。

成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃從來(lái)不會(huì)為了這些不用付費(fèi)的廣告放棄不動(dòng)產(chǎn)的增值。

秘訣四：顯示本質(zhì)。直到最近，創(chuàng)建一個(gè)引人注意的產(chǎn)品分布需要很多的努力和技術(shù)支持。在最近幾個(gè)月，很多程序開(kāi)始提供自動(dòng)的鏈接發(fā)生器，從這些系統(tǒng)中可以生成多種類型的從簡(jiǎn)單的文本鏈接到將產(chǎn)品描述和圖片完美結(jié)合的鏈接方式。成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方式確信他們推廣的產(chǎn)品以盡可能最引人注目的方式在他們自己的網(wǎng)站內(nèi)顯示。

秘訣五：保持與網(wǎng)站訪問(wèn)流量相符合的預(yù)期。無(wú)論你在挑選關(guān)聯(lián)商家和產(chǎn)品上做了多好的工作，作為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷成員你的成功與你的網(wǎng)站訪問(wèn)量是有很大關(guān)系的。不要忘記你需要努力吸引、告知和娛樂(lè)你的受眾。沒(méi)有吸引人的內(nèi)容，就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)。

秘訣六：不要擔(dān)心"流失"你的訪問(wèn)流量。作為內(nèi)容網(wǎng)站，你的主要問(wèn)題是賺錢，無(wú)論是通過(guò)廣告或關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，比如，Yahoo!上投放的廣告只有當(dāng)人們點(diǎn)擊它們并離開(kāi)了才能給Yahoo!帶來(lái)收入。成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以擁抱"流量經(jīng)濟(jì)"，利用熱門產(chǎn)品使他們的網(wǎng)站更具有"親和力"。一個(gè)NASCAR（美國(guó)汽車比賽協(xié)會(huì)）內(nèi)容的網(wǎng)站在eToys上推廣NASCAR芭比娃娃訪問(wèn)者不會(huì)回來(lái)購(gòu)買更多的一般玩具，但是訪問(wèn)者可能會(huì)來(lái)購(gòu)買更多與NASCAR有關(guān)的玩具、書籍、錄影帶、軟件等。

秘訣七：從反復(fù)試驗(yàn)中學(xué)習(xí)。雖然一個(gè)網(wǎng)站的擁有者可以輕易地判斷一個(gè)產(chǎn)品是否與他們的內(nèi)容相關(guān)，但是想知道哪種產(chǎn)品賣的最好還是比較困難的。在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)世界中，沒(méi)有試驗(yàn)的替代品。嘗試不同的商家、產(chǎn)品和推廣方式。成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷從它們的失誤中學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)他們?cè)诳刂平灰缀瞳@取傭金方面變得更有效率。

總結(jié)

我想這七個(gè)秘訣可以幫助你意識(shí)到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)于你的網(wǎng)站有什么潛在商業(yè)機(jī)會(huì)。尤其，我希望他們可以使你把精力集中在那些可以為你帶來(lái)傭金最大化的事情上，避免可能遇到的多數(shù)失誤。

成為成功的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷成員需要?jiǎng)?chuàng)造性和艱苦的工作。我相信關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該有更好的工具尋找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以創(chuàng)造更有效率的產(chǎn)品鏈接，可以經(jīng)常更改產(chǎn)品和商家組合。